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旺旺之父蔡衍明 卖疯休闲食品

发布时间:2018-10-21
败家子 19岁当老总赔掉一个亿今年57岁的蔡衍明出身在台北一个富贵家庭,在家排行老幺,深受父亲的宠爱,不爱读书,却爱当老大,大部分的知

旺旺之父蔡衍明

败家子 19岁当老(lao)总赔(pei)掉一个亿

今年57岁的(de)蔡衍明出身在台(tai)北一个富贵家庭(ting),在家排行老幺,深受(shou)父(fu)(fu)亲(qin)的(de)宠爱,不(bu)爱读书,却爱当老大,大部分的(de)知(zhi)识都从街头和电(dian)影院(yuan)获取。在父(fu)(fu)亲(qin)开(kai)设的(de)中(zhong)央戏院(yuan)里,他一天能看上十(shi)部的(de)电(dian)影。

高中时,由于两(liang)次和学长的(de)冲突(tu),处于叛逆期的(de)他索性退学,进入父亲(qin)的(de)制(zhi)冰厂工作(zuo)。

1976年,他19岁,父亲从朋友(you)那里(li)接下了(le)主要加工鱼(yu)罐(guan)头外销的宜兰食品厂。因(yin)为(wei)父亲没有时(shi)间经营,蔡衍明便主动(dong)请(qing)缨去厂里(li)当起了(le)总经理(li)。他回忆:“我账也看不(bu)懂,人(ren)也不(bu)认识,我又(you)不(bu)敢问(wen)。损益表是赚是赔,我也不(bu)知道(dao)。”

啥都(dou)不(bu)懂(dong)的毛头小伙却操心起(qi)食品厂(chang)的战略转型。他(ta)觉得做OEM(俗称代工生(sheng)产(chan))要看(kan)别人(ren)脸色(se),决定转做内销,并开始生(sheng)产(chan)“浪味鱿鱼丝”。结果(guo)一(yi)年多(duo)下(xia)(xia)来,赔掉一(yi)个多(duo)亿(台币),不(bu)得不(bu)找(zhao)家(jia)里贴钱补救,落下(xia)(xia)个“败家(jia)子(zi)”的称号(hao)。只要别人(ren)多(duo)看(kan)他(ta)两(liang)眼,他(ta)就觉得人(ren)家(jia)在(zai)笑他(ta),更因此患(huan)上了抑郁症,一(yi)度想跳楼自(zi)杀(sha)。

3年后,22岁(sui)(sui)的(de)蔡衍明(ming)观察到(dao)台湾稻米资源过剩,盘算(suan)着如果做日(ri)本米果生意,应(ying)该可以(yi)扳(ban)回一(yi)局。于(yu)是,他找到(dao)日(ri)本三大米果厂之一(yi)的(de)岩(yan)冢制寻求(qiu)合作。64岁(sui)(sui)的(de)桢(zhen)计作社长连连拒绝,怕小伙子办事不牢,坏了自己(ji)的(de)名声。

整(zheng)整(zheng)两(liang)年,蔡衍明频频拜(bai)访桢(zhen)计(ji)作,终于获得米果制造的技术输出(chu)。此后,爱(ai)狗的他将公司取名旺(wang)旺(wang),迅速(su)成为(wei)台湾米果市场老大。至今,蔡衍明仍将桢(zhen)计(ji)作称(cheng)为(wei)“旺(wang)旺(wang)之父(fu)”,在总部竖立铜像。

价格战 你定30块我标5块

1992年,35岁(sui)的(de)蔡衍明生意已经相当成功,但(dan)台(tai)湾(wan)市(shi)场局限性太大,“不够刺(ci)激”,他把目(mu)光投向了(le)大陆。因投资(zi)额仅在千万级(ji)别,他没选沿海,而(er)是(shi)成为湖南首家台(tai)企,因而(er)享受不少优惠政策(ce)。

投产后,蔡衍明参(can)加郑州(zhou),收到了300多(duo)份订单,过(guo)后却没(mei)(mei)有(you)(you)经(jing)销(xiao)商来(lai)交钱提货。第一(yi)炮没(mei)(mei)有(you)(you)打(da)响,眼看食品就要过(guo)保质(zhi)期,情急之下,蔡衍明决定将产品分送给上海、南京、长(zhang)沙、广州等地(di)的学生试吃,结(jie)果孩子(zi)们(men)爱不(bu)释手。

蔡衍明(ming)抓住时机狂投(tou)广告,“你旺我(wo)旺大家旺”的台词很(hen)快路人皆知,可爱(ai)的旺仔贴画更是(shi)随处可见。最终,投(tou)产当年他创收(shou)2.5亿人民(min)币。

1994年(nian)后(hou),两百多家食品厂加(jia)入(ru)“米果大战”,其中就有同(tong)样来自台湾的(de)康师傅。激烈的(de)竞争使米果价格由最(zui)初的(de)1公斤50元(yuan)降至30元(yuan)。

面对危机(ji),蔡(cai)衍明推出四个副(fu)品牌的(de)低价米(mi)果,并一口(kou)气将自家产品骤降到1公斤5元,狠辣(la)令(ling)人咂舌。他说,“除根之后,才(cai)好做”。

为了降低成本,他拼命扩大生产规模。“一下子要(yao)盖很多(duo)工厂,我们(men)又没有(you)那么多(duo)钱。我就(jiu)给(ji)各县政府(fu)写信说要(yao)投资,条件是政府(fu)出资盖好厂房出租给(ji)我。”

正值招商引(yin)资热(re)潮,蔡(cai)衍明发(fa)了1000多封信,收到不少回应。此后,他又(you)掀(xian)起(qi)几(ji)番价(jia)格战,将竞争对手杀得(de)所剩无几(ji),米(mi)果(guo)老大的(de)地位再无人撼动。

两上(shang)市(shi) 200天“光速”撤新登港

1996 年(nian),蔡(cai)衍明决定将旺(wang)旺(wang)挂牌(pai)上(shang)市(shi)(shi)。当(dang)时在(zai)(zai)台(tai)湾申请上(shang)市(shi)(shi)的程序非常复杂,而新加(jia)坡政府又正大力吸(xi)纳中国(guo)企业去当(dang)地交易所(suo)上(shang)市(shi)(shi),于是蔡(cai)衍明舍近求远,选择在(zai)(zai)新加(jia)坡挂牌(pai)。但新加(jia)坡股市(shi)(shi)交投不(bu)够活跃(yue),自从旺(wang)旺(wang)上(shang)市(shi)(shi)后表现一直(zhi)平淡,虽然每年(nian)净利(li)率(lv)达16%,却(que)只有15倍的市(shi)(shi)盈率(lv)。而同年(nian)在(zai)(zai)香(xiang)港上(shang)市(shi)(shi)的康师傅(fu)市(shi)(shi)盈率(lv)一度(du)达 40倍。

在投(tou)(tou)行的建议下(xia),蔡衍(yan)明(ming)决(jue)定转投(tou)(tou)港交所。不过,精打(da)细算(suan)的他不甘心让投(tou)(tou)行与私募(mu)(mu)狂(kuang)分利润,他做了一个相(xiang)当江(jiang)湖(hu)气的决(jue)定,用自(zi)己的团(tuan)队(dui)替代专业私募(mu)(mu)。

2007年5月28日,他以私(si)人名义向12家(jia)银行财团联贷8.5亿美(mei)元(yuan),用于收(shou)购新加坡上市的中国旺旺26.35%流通(tong)股股份,以完成私(si)有(you)化(hua),转投H股。这一做法无疑极其冒(mao)险,因为他要(yao)顶(ding)着每天高达15万美(mei)元(yuan)的贷款利息(xi),时间(jian)越久(jiu),对他越不利。

这(zhei)一(yi)回(hui),蔡衍明不(bu)仅(jin)让外界体(ti)验到他(ta)的决策(ce)之大胆(dan),还看(kan)到其(qi)行动(dong)之迅速。从撤(che)离新加坡(po),到登陆港(gang)交所,前后只用200天,旺(wang)旺(wang)的市值则从35亿(yi)美元提至51亿(yi)美元。

同时,他还完成了公司(si)的重组,把(ba)核(he)心(xin)业(ye)务业务(wu)单独剥离(li)在港上市,旗(qi)下医(yi)院、酒店(dian)、房地产等业务(wu)则分拆至新成(cheng)立的(de)“神旺控股”公司中(zhong),作为(wei)(wei)家族(zu)私有,成(cheng)为(wei)(wei)业界(jie)公认的(de)近些(xie)年来亚洲(zhou)规模最大(da)、杠杆比率(lv)最高的(de)巨(ju)额融资(zi)经典。

惹争议 变身媒体大亨被痛骂

2008年11月之前,在普(pu)通台(tai)湾民(min)众心中(zhong),蔡(cai)衍明还(hai)是(shi)个台(tai)商英雄——事(shi)业有着大企业的规模(mo),却又(you)如同本土(tu)(tu)小台(tai)商一(yi)样具(ju)有亲(qin)切(qie)的乡(xiang)土(tu)(tu)气息,但这(zhei)一(yi)切(qie)从他变(bian)(bian)为台(tai)湾媒(mei)体大亨开(kai)始(shi)转变(bian)(bian)。

近四年来,他(ta)收购中时、办了《旺报》、投资了亚洲(zhou)电(dian)视,买了中嘉系统台,现(xian)在更(geng)要买壹传媒。

在他(ta)的(de)(de)(de)指挥下,摇摇欲坠(zhui)的(de)(de)(de)中时集团转亏为盈,原本各自为政的(de)(de)(de)旗下媒体,也(ye)透过(guo)整合发挥了极大的(de)(de)(de)联合作战能力。但誉之(zhi)所至(zhi),谤亦随之(zhi),甚至(zhi)比正(zheng)面评价来得更加(jia)暴(bao)烈。

当(dang)上(shang)媒(mei)体(ti)(ti)老板后,蔡衍明(ming)斗志昂(ang)然,只要谁批(pi)评了他(ta),旗下媒(mei)体(ti)(ti)便会炮(pao)口(kou)齐开,轰个(ge)体(ti)(ti)无完(wan)肤。学(xue)者黄(huang)国(guo)昌反(fan)对中(zhong)嘉(jia)系统台被(bei)并购,结果(guo)黄(huang)因在抗议现场(chang)乱丢烟蒂遭中(zhong)时与中(zhong)天等媒(mei)体(ti)(ti)大(da)篇幅炮(pao)轰,被(bei)人(ren)戏称为“大(da)炮(pao)打(da)小鸟”。

他在(zai)一(yi)整年的(de)许多言(yan)论(lun),对(dui)于不同意见者充满斗志的(de)回击,一(yi)连串的(de)媒(mei)体并购(gou)动作,与(yu)壹(yi)传媒(mei)爆(bao)发(fa)媒(mei)体对(dui)战(zhan)的(de)“狗咬狗”,每一(yi)件(jian)都(dou)引(yin)起台湾巨大的(de)反应。“我本想做学生、年轻一(yi)代的(de)偶像,没想到(dao)居然成(cheng)为学生们呕吐(tu)的(de)对(dui)象。”蔡衍明(ming)曾伤(shang)心地对(dui)媒(mei)体表(biao)示。

但就算千夫所指,蔡衍明(ming)也不会轻言放弃。他(ta)说(shuo)(shuo)自己的(de)(de)性格受他(ta)少(shao)时爱犬黑(hei)皮的(de)(de)影(ying)响:“它的(de)(de)精(jing)神启发(fa)了我。”他(ta)说(shuo)(shuo),“黑(hei)皮精(jing)神”就是“很自信,也很敢斗”,再大的(de)(de)狗面(mian)前,都要(yao)迎(ying)向(xiang)前去硬拼,战斗力十足。

7个女人(ren)9个伢? 命令孩子不(bu)读大(da)学

蔡衍(yan)明对家(jia)庭(ting)状况一向(xiang)低(di)调,20岁经人(ren)介绍下结(jie)婚(hun)(hun),生(sheng)下长子绍中、长女绍云之后23岁离(li)婚(hun)(hun),再(zai)也没有踏入婚(hun)(hun)姻。

外(wai)界传(chuan)言(yan),他(ta)至少(shao)有7个(ge)(ge)(ge)女人(ren),共(gong)生(sheng)了9个(ge)(ge)(ge)孩子(zi)。相比于事业上的(de)(de)(de)成就,私底下(xia)的(de)(de)(de)蔡衍(yan)明总(zong)说自己更得意能“搞定(ding)家(jia)庭(ting)”。蔡家(jia)从来没有曝出“豪门恩怨”,也未曾(ceng)被媒体拍到过(guo)什么家(jia)族照片,这在(zai)狗仔(zi)横行的(de)(de)(de)台湾简直就是个(ge)(ge)(ge)奇迹(ji)。他(ta)坦(tan)言(yan),不(bu)管(guan)是否登记过(guo),只(zhi)要(yao)是他(ta)的(de)(de)(de)女人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)孩子(zi),一概都认。

由于自(zi)己高中都没(mei)读完就进入社会并取得成(cheng)功,蔡衍明(ming)立(li)下一(yi)条(tiao)家(jia)规:孩(hai)子(zi)年满18岁便不再(zai)升学(xue),直接(jie)进入企业学(xue)习经营。这在台湾是绝无仅有(you)的(de)例(li)子(zi)。

对(dui)于(yu)念(nian)书,他(ta)有独到的哲学,首(shou)先,他(ta)是“务实主义”者,他(ta)认为(wei)“街(jie)头(tou)一年,更胜(sheng)读书三(san)年”,而小孩(hai)跟在他(ta)身边(bian)学习(xi)经营管理肯定胜(sheng)过念(nian)什么商学院。其(qi)次,他(ta)认为(wei)必(bi)须给(ji)小孩(hai)一定的缺憾(han),他(ta)们才能“确实地认识(shi)自己”,才不会(hui)自满(man)。

蔡(cai)衍明(ming)认(ren)为:“学历(li)(li)(li)高的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)定(ding)性不够,都不够了解自(zi)己,要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)待(dai)遇比别人(ren)(ren)(ren)高,却不懂得(de)要(yao)求(qiu)自(zi)己;反(fan)而是学历(li)(li)(li)低(di)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren),比较有耐心,知道自(zi)己的(de)(de)(de)(de)不足,工作起来(lai)比学历(li)(li)(li)高的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)更努(nu)力。”

管理偏集(ji)权(quan)制,有点(dian)像宗庆后

一(yi)(yi)名业内(nei)人士表示(shi),蔡衍明“有(you)点像宗庆后(hou)”。一(yi)(yi)个靠一(yi)(yi)包(bao)一(yi)(yi)包(bao)卖米(mi)果,以(yi)500亿(yi)元(yuan)身家成为“2012胡润外(wai)来(lai)首(shou)(shou)富”;一(yi)(yi)个靠一(yi)(yi)瓶(ping)一(yi)(yi)瓶(ping)卖饮料(liao),以(yi)105亿(yi)美元(yuan)成为2012年中国内(nei)地首(shou)(shou)富。

表面看来,这两个人有相似的特点(dian),都是(shi)上世纪90年(nian)代初期(qi)开始(shi)创业(ye)进入传统(tong)食品快消行(xing)业(ye),创始(shi)人稳定在(zai)(zai)位管(guan)(guan)理时间(jian)都超(chao)过(guo)20年(nian)以上,同样是(shi)农村包围城市的营销(xiao)策略,擅长渠(qu)道运作,都在(zai)(zai)金融危机后(hou)其实业(ye)家价值方得以体现,一方面都极(ji)其低(di)调内敛,但另一方面霸道而(er)充满(man)野心,管(guan)(guan)理风格更偏向集(ji)权制。

旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)虽(sui)然(ran)取得(de)不(bu)凡(fan)的(de)(de)成绩(ji),但并(bing)非全(quan)身浸在阳光之中。从1992年进(jin)入大(da)陆以来(lai),旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)至今仍未建(jian)立自己强有(you)力的(de)(de)销售网络,随着食品行业竞争日趋白热化,这一(yi)软(ruan)肋带来(lai)的(de)(de)劣势或成为旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)致命的(de)(de)弱点(dian)。“不(bu)要让他们太(tai)完(wan)美(mei),要有(you)点(dian)残缺,让他们有(you)机会多学习。”或许对(dui)于曾如此(ci)教育孩子的(de)(de)蔡衍(yan)明(ming)而言,旺(wang)(wang)(wang)旺(wang)(wang)(wang)发展(zhan)上的(de)(de)“留白” 也是他的(de)(de)一(yi)个妙招。

关(guan)于旺旺之父蔡衍明(ming)的(de)介绍今天就总结到这里了(le),如果你还想(xiang)了(le)解(jie)更多资讯(xun),你可(ke)以了(le)解(jie)等(deng)其他栏(lan)目专(zhuan)区(qu),相信你一定(ding)可(ke)以找(zhao)到你想要的(de)(de)新闻。同时(shi)本站的(de)(de)九州说栏(lan)目也有许(xu)多行业人(ren)物资讯,让你了(le)解市场(chang)行情的(de)(de)时(shi)候也能关注(zhu)到酒界的(de)(de)风云人(ren)物,或许(xu)下一个成功人(ren)物的(de)(de)案例就是你哟!


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