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王永祥和他的“会展梦”

发布时间:2018-10-14
  丁酉初春,料峭的寒风仿佛一夜之间送来了少有的暖阳。3月8日,原打算上午的采访因他要协调某大品牌参加2017第十九届中国(郑州)国际糖酒

  丁酉初(chu)春(chun),料峭的(de)(de)(de)寒风仿佛一夜之间(jian)送来了少(shao)有的(de)(de)(de)暖阳。3月8日,原打(da)算(suan)上(shang)午(wu)的(de)(de)(de)采访(fang)因他要协调(diao)某大品(pin)牌参(can)加2017第十九(jiu)届中国(郑州)国际(ji)糖酒食(shi)品(pin)交易(yi)会的(de)(de)(de)展位问(wen)题,只得顺延到下午(wu)四点。

  刚踏进郑州瑞城展(zhan)览服(fu)务有限公(gong)司董事长(zhang)王永祥(xiang)的(de)办(ban)公(gong)室,他(ta)依然在电话里协(xie)调着(zhe)另一家参(can)展(zhan)企业的(de)事儿,王永祥(xiang)告诉记者(zhe),今(jin)年的(de)特装展(zhan)位(wei)(wei)比上(shang)年增长(zhang)了30%,但展(zhan)位(wei)(wei)还是(shi)不(bu)能(neng)满(man)足(zu)参(can)展(zhan)企业需求,“这不(bu),还有企业要特装展(zhan)位(wei)(wei),我去哪里找呀!”

  十(shi)分(fen)钟(zhong)过后,他放下了(le)电(dian)话(hua),便(bian)(bian)和记者聊(liao)起了(le)今年的郑州国际(ji)糖酒会,满脸兴奋的表情,我(wo)们的采访(fang)也(ye)便(bian)(bian)从(cong)此(ci)开始。

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郑州瑞城展(zhan)览服务(wu)有限(xian)公司董事长 王永祥

  经历就是经验

  “今天的场面(mian)是过去(qu)想都(dou)不敢想的。”谈(tan)到从(cong)事会(hui)展工作以(yi)来的感受,王永(yong)祥有说不完的话(hua)题(ti),更有说不尽(jin)的辛酸。

  1967年(nian),王(wang)永(yong)祥(xiang)出生在素有“诗经之乡”的(de)河南(nan)省鹤壁市浚县南(nan)街,父(fu)辈的(de)艰辛也没有给他(ta)留下几(ji)多的(de)财富。2001年(nian)12月(yue),在老乡们的(de)帮助(zhu)下,王(wang)永(yong)祥(xiang)告别了自己(ji)几(ji)年(nian)的(de)政(zheng)法工作生涯,来(lai)到了郑州这座梦想天堂(tang),开始(shi)了他(ta)的(de)会展人生。

  二十(shi)一世(shi)纪初的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)国,会展(zhan)(zhan)(zhan)业仍处(chu)于(yu)起步阶段。中(zhong)原郑(zheng)州(zhou)更是会展(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)业的(de)(de)(de)(de)(de)萌芽(ya)沃土(tu)。为办(ban)展(zhan)(zhan)(zhan)会,白手起家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)(wang)永祥(xiang)(xiang)几乎借了(le)(le)(le)个遍,满怀信心地(di)成立了(le)(le)(le)郑(zheng)州(zhou)豫财展(zhan)(zhan)(zhan)览(lan)策划(hua)有限公司,确定(ding)主题、组织策划(hua)、展(zhan)(zhan)(zhan)会管(guan)理、展(zhan)(zhan)(zhan)会服务,对于(yu)毫无经(jing)验的(de)(de)(de)(de)(de)王(wang)(wang)永祥(xiang)(xiang)来(lai)说(shuo),每(mei)项工(gong)作都是一道难以(yi)迈过的(de)(de)(de)(de)(de)坎(kan)儿。2002年,适逢国家(jia)税收电子化(hua)、信息(xi)化(hua)全面普及(ji),面对难得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)机遇(yu)(yu),王(wang)(wang)永祥(xiang)(xiang)举办(ban)了(le)(le)(le)一个关于(yu)税收电子化(hua)、信息(xi)化(hua)及(ji)金融技术的(de)(de)(de)(de)(de)展(zhan)(zhan)(zhan)会,但由于(yu)初次(ci)(ci)办(ban)展(zhan)(zhan)(zhan),这次(ci)(ci)展(zhan)(zhan)(zhan)会并(bing)不(bu)理想。2003年,西气东输工(gong)程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)设(she)以(yi)及(ji)郑(zheng)东新区(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)破土(tu)动工(gong),再次(ci)(ci)为他敲开(kai)了(le)(le)(le)机遇(yu)(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)大门,王(wang)(wang)永祥(xiang)(xiang)举办(ban)了(le)(le)(le)一场(chang)中(zhong)原燃气技术暨管(guan)网建(jian)设(she)展(zhan)(zhan)(zhan)会。

  “开局(ju)良好!”王永祥说(shuo)。“这(zhei)次展(zhan)会不仅为(wei)参展(zhan)企业提供了(le)(le)一(yi)个展(zhan)示产品技术的平台,还(hai)为(wei)目标客商提供了(le)(le)一(yi)个更为(wei)宽广的选(xuan)择空间。”然(ran)而,时势(shi)弄人。正当(dang)王永祥决(jue)意大展(zhan)宏图的时候,突(tu)如其来的“非典”给他当(dang)头一(yi)棒,2003年(nian)5月,王永祥含泪遣(qian)散了(le)(le)员工、无可奈何地(di)关闭了(le)(le)公司。

  2003年(nian)6月,王永(yong)祥(xiang)听说(shuo)西安(an)一家会(hui)展(zhan)公(gong)司招聘人(ren)员,心中的梦想(xiang)使他(ta)(ta)义无反顾报了(le)名,公(gong)司领(ling)导听说(shuo)他(ta)(ta)是河南人(ren),当即派他(ta)(ta)到郑州(zhou)(zhou),负责公(gong)司在郑州(zhou)(zhou)的会(hui)展(zhan)业务,在公(gong)司的大力支持下,王永(yong)祥(xiang)和他(ta)(ta)的11人(ren)项(xiang)目组(zu)在郑州(zhou)(zhou)举办(ban)了(le)郑州(zhou)(zhou)年(nian)货(huo)购物节(jie),初露锋芒后(hou),王永(yong)祥(xiang)辞去(qu)了(le)西安(an)公(gong)司工作,西赴(fu)重庆,北到北京,东到上(shang)海,最后(hou)落脚广(guang)州(zhou)(zhou)。

  王永(yong)祥告诉记(ji)者(zhe),那两年多的(de)(de)时间(jian)里,他每到一个会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)公司(si),工资(zi)是(shi)次要的(de)(de),重点是(shi)向人家学习先进的(de)(de)会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)管(guan)理(li)(li)、会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)服务、会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)定位。尤其是(shi)在广州那段时间(jian)里,他理(li)(li)清了当前会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)业(ye)的(de)(de)发展(zhan)(zhan)大(da)趋势(shi),更清楚(chu)郑州未来会(hui)(hui)展(zhan)(zhan)业(ye)的(de)(de)资(zi)源和产(chan)业(ye)优势(shi)。

  王永(yong)祥说,在广(guang)州(zhou)时(shi),除了(le)干好本职工作外(wai),每天更多的时(shi)间都是通过各种渠(qu)道(dao)了(le)解(jie)郑州(zhou)会(hui)(hui)展(zhan)业的风云变化,了(le)解(jie)郑州(zhou)的产业基础。王永(yong)祥认(ren)为,河南食(shi)品行业在全(quan)国(guo)占据(ju)着重要(yao)地(di)位,除了(le)广(guang)东、山东外(wai),河南的食(shi)品行业日新(xin)月异。2006年,王永(yong)祥怀揣着打工赚(zhuan)来的1.5万元(yuan)钱,重回郑州(zhou),重续他的会(hui)(hui)展(zhan)梦想。

  共赢才是归宿

  俗话说,“得中原者得天下”。河南(nan)地处中原腹地,交通(tong)便利(li),随着近(jin)几年(nian)的(de)(de)发展(zhan),河南(nan)的(de)(de)区位和产业(ye)优势渐(jian)渐(jian)凸显,经济实力逐渐(jian)提升,为会展(zhan)业(ye)奠(dian)定了(le)坚实基础(chu),也(ye)给(ji)予(yu)了(le)王永祥(xiang)(xiang)(xiang)施展(zhan)才华(hua)的(de)(de)良机。2007年(nian)1月,王永祥(xiang)(xiang)(xiang)成立了(le)自己的(de)(de)会展(zhan)公(gong)司——郑(zheng)州瑞(rui)城(cheng)展(zhan)览服务有限(xian)公(gong)司。王永祥(xiang)(xiang)(xiang)告(gao)诉记者,瑞(rui)城(cheng)有两个含义,一是在郑(zheng)州这个祥(xiang)(xiang)(xiang)瑞(rui)的(de)(de)城(cheng)市施展(zhan)会展(zhan)才华(hua),另一个含义是把(ba)祥(xiang)(xiang)(xiang)瑞(rui)和如意福址带到郑(zheng)州。

  起初(chu)几年里,王永(yong)祥的会展工(gong)作步履维艰。没(mei)有(you)(you)主办单位(wei),他(ta)就(jiu)扛瑞城自己的大旗;没(mei)有(you)(you)客商,王永(yong)祥亲自带领员工(gong)深(shen)入县市进行招商,一个(ge)城市、一条街道地毯式“扫(sao)街”,几年时(shi)间(jian)过去(qu)了(le),河南(nan)一百多个(ge)县市区,都留下(xia)了(le)王永(yong)祥招商的脚印,留下(xia)了(le)一个(ge)详实的经销商数据库(ku)。

  谈到那(nei)段(duan)经历,说到动情处的王(wang)永祥眼里闪耀着泪(lei)花(hua)儿,为(wei)了节省资金,在外招(zhao)商的日子里,有时(shi)(shi)(shi)一(yi)顿吃包方便面(mian),有时(shi)(shi)(shi)晚(wan)(wan)上裹着大衣(yi)随(sui)便凑合一(yi)晚(wan)(wan)上,一(yi)次去(qu)南(nan)阳招(zhao)商时(shi)(shi)(shi),他(ta)们在夜里不小(xiao)心误入(ru)了山区,差点把车开下万丈悬崖。

  2010年(nian)秋季,王永祥(xiang)在新乡举办了一(yi)场中(zhong)原糖酒(jiu)食(shi)品(pin)交易(yi)会(hui)(hui)。通过这(zhei)次展会(hui)(hui),瑞(rui)城(cheng)展览一(yi)战成名,客户满意(yi)率高达95%。从此,瑞(rui)城(cheng)展览这(zhei)个品(pin)牌深入(ru)人心,赢得(de)了大家的认可。之(zhi)后,王永祥(xiang)在会(hui)(hui)展行业如鱼得(de)水一(yi)发不可收(shou),由他(ta)创办的中(zhong)国(郑(zheng)(zheng)州(zhou))糖酒(jiu)食(shi)品(pin)交易(yi)会(hui)(hui)(简(jian)称为瑞(rui)城(cheng)(郑(zheng)(zheng)州(zhou))糖酒(jiu)会(hui)(hui)),每年(nian)两届(jie),4月、8月雷打不动,展会(hui)(hui)规模也由当(dang)初的3000多平方米猛增到3万多平方。

  随着展(zhan)会各项指标的提升(sheng),王永祥(xiang)也逐(zhu)渐感受到了(le)展(zhan)会发展(zhan)的瓶颈。但王永祥(xiang)清楚(chu),如今(jin)的会展(zhan)行(xing)业(ye)(ye)也和其他众多(duo)产(chan)业(ye)(ye)一样,单打独斗(dou)不能解决问题,关(guan)键(jian)是如何(he)实现资(zi)源共享和优(you)势互(hu)补(bu),在合作的大背(bei)景下,实现互(hu)利(li)共赢,这(zhei)才(cai)是会展(zhan)行(xing)业(ye)(ye)最(zui)终的出路(lu)。

  2013年8月5日(ri),在(zai)王(wang)永(yong)祥和(he)(he)河南省(sheng)酒(jiu)业(ye)(ye)协(xie)会会长(zhang)熊玉亮的(de)(de)(de)(de)多次商(shang)磋下,双方摒弃前嫌,终于坐在(zai)一起,瑞城郑州(zhou)糖酒(jiu)会和(he)(he)河南省(sheng)酒(jiu)业(ye)(ye)协(xie)会主办的(de)(de)(de)(de)中(zhong)部(bu)糖酒(jiu)会合并,共同(tong)打造中(zhong)国(guo)(郑州(zhou))国(guo)际(ji)糖酒(jiu)食(shi)品交易会(简称“郑州(zhou)国(guo)际(ji)糖酒(jiu)会”)。经(jing)过(guo)三(san)年多的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li),郑州(zhou)国(guo)际(ji)糖酒(jiu)会也(ye)由当初的(de)(de)(de)(de)区(qu)域性(xing)糖酒(jiu)食(shi)品行(xing)业(ye)(ye)展会发(fa)展成为我(wo)国(guo)举足轻重的(de)(de)(de)(de)大(da)型专业(ye)(ye)性(xing)展会,成为我(wo)国(guo)食(shi)品行(xing)业(ye)(ye)经(jing)济发(fa)展的(de)(de)(de)(de)“风向标”和(he)(he)“晴雨(yu)表”,日(ri)益(yi)受到政府有关部(bu)门(men)及(ji)行(xing)业(ye)(ye)内(nei)的(de)(de)(de)(de)广泛关注。

  2016年11月19日(ri),河南(nan)省副(fu)食品(pin)流通(tong)协会(hui)主(zhu)办的(de)河南(nan)省糖(tang)(tang)酒会(hui)也(ye)(ye)加(jia)入(ru)到郑(zheng)州国(guo)(guo)际糖(tang)(tang)酒会(hui)的(de)大家庭中(zhong),河南(nan)的(de)食品(pin)行业展(zhan)会(hui)实现了大融合。王(wang)永(yong)祥告诉记者,三会(hui)融合是好事(shi),但对于瑞(rui)城展(zhan)览和他(ta)本(ben)人(ren)来说(shuo),更是一个新(xin)的(de)挑战(zhan)。2017年第19届郑(zheng)州国(guo)(guo)际糖(tang)(tang)酒会(hui)正秣(mo)马厉兵,到3月10日(ri),本(ben)届展(zhan)会(hui)的(de)所有(you)特(te)装(zhuang)位(wei)全部售罄,剩余(yu)的(de)标准展(zhan)位(wei)和其它简装(zhuang)展(zhan)位(wei)总(zong)数也(ye)(ye)不足100个。然而,需要特(te)装(zhuang)展(zhan)位(wei)的(de)酒企电(dian)话一个接一个,让(rang)王(wang)永(yong)祥应接不暇。

  王(wang)永祥对(dui)记者说(shuo),郑州国际糖酒会实现了大统一,给参(can)展(zhan)企(qi)(qi)业减轻了负担,但对(dui)主(zhu)办(ban)、承办(ban)单位更(geng)是(shi)一个(ge)严峻(jun)的(de)考验。王(wang)永祥说(shuo),“参(can)展(zhan)企(qi)(qi)业不管你的(de)展(zhan)位费(fei)用有(you)多高,但重要的(de)是(shi)你能给参(can)展(zhan)企(qi)(qi)业、参(can)展(zhan)商提供什么样的(de)服务,能给企(qi)(qi)业带(dai)来多少价值?”

  王永祥强调,会(hui)(hui)展是(shi)服务行业(ye),不应该是(shi)一家企业(ye)的独奏曲,应该是(shi)行业(ye)发展与共(gong)(gong)享的交响乐;共(gong)(gong)享才能共(gong)(gong)赢,共(gong)(gong)赢才会(hui)(hui)共(gong)(gong)好(hao)。这(zhei)也是(shi)郑州国际(ji)糖酒会(hui)(hui)的最终归(gui)宿。

  永不停止的会展梦

  “刚进入这个(ge)行(xing)(xing)业,我(wo)最(zui)大的梦想(xiang)是有一(yi)个(ge)自(zi)己的会(hui)展(zhan)公(gong)司,有一(yi)个(ge)自(zi)己的会(hui)展(zhan)品(pin)牌。”王永(yong)祥说(shuo),风(feng)雨过后,彩虹精彩无(wu)限(xian)。通(tong)过王永(yong)祥的不(bu)(bu)懈努力,经过多年(nian)的辛勤培育,郑(zheng)州(zhou)国际糖酒会(hui)终于赢得(de)了社会(hui)和行(xing)(xing)业内的广泛认可。如今,在我(wo)国食品(pin)行(xing)(xing)业,没(mei)(mei)有人不(bu)(bu)知道郑(zheng)州(zhou)国际糖酒会(hui),也没(mei)(mei)有人不(bu)(bu)知道王永(yong)祥创办(ban)的“瑞(rui)城展(zhan)览”。

  为(wei)(wei)了(le)进一步扩大糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)规模,中国(guo)(guo)(guo)贸促会(hui)成(cheng)为(wei)(wei)郑(zheng)(zheng)州国(guo)(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)的(de)主办(ban)(ban)单位(wei),河南(nan)省酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)业协(xie)会(hui)、河南(nan)省糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)副食流通(tong)协(xie)会(hui)成(cheng)为(wei)(wei)王(wang)永祥的(de)合(he)作伙伴;为(wei)(wei)提高(gao)(gao)展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)实效(xiao)性,2017第(di)十九届郑(zheng)(zheng)州国(guo)(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)将突出国(guo)(guo)(guo)际(ji)化,法国(guo)(guo)(guo)、意(yi)大利、澳大利亚(ya)、美国(guo)(guo)(guo)、西班牙、智利等十多个国(guo)(guo)(guo)家的(de)葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)也(ye)定下了(le)展(zhan)(zhan)(zhan)位(wei),一些主要产(chan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)国(guo)(guo)(guo)驻华商务参(can)(can)赞将在郑(zheng)(zheng)州国(guo)(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)上寻找(zhao)商机,“郑(zheng)(zheng)欧班列”也(ye)将“驶入”郑(zheng)(zheng)州国(guo)(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)会(hui);为(wei)(wei)提高(gao)(gao)展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)的(de)行(xing)业导向(xiang)作用,通(tong)过努力,王(wang)永祥用诚心邀请了(le)茅台(tai)、五粮液及苏酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、徽(hui)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、贵酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、晋酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、川(chuan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)等主要产(chan)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)区的(de)很大一部分(fen)企(qi)业参(can)(can)会(hui),期间(jian)还将举办(ban)(ban)中国(guo)(guo)(guo)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)食品新(xin)(xin)(xin)经销(xiao)高(gao)(gao)峰(feng)论(lun)(lun)(lun)坛、葡萄酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)名庄品鉴会(hui)、茅台(tai)王(wang)子酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)全国(guo)(guo)(guo)推介会(hui)、首届中国(guo)(guo)(guo)果酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)高(gao)(gao)峰(feng)论(lun)(lun)(lun)坛等系(xi)列重(zhong)要论(lun)(lun)(lun)坛和(he)活动。站在行(xing)业发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)高(gao)(gao)度(du),突出行(xing)业发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)导向(xiang)和(he)发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趋势(shi),让经销(xiao)商和(he)参(can)(can)展(zhan)(zhan)(zhan)企(qi)业通(tong)过展(zhan)(zhan)(zhan)会(hui)了(le)解中国(guo)(guo)(guo)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)业发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)新(xin)(xin)(xin)动向(xiang)、新(xin)(xin)(xin)常态(tai)、新(xin)(xin)(xin)趋势(shi),使之成(cheng)为(wei)(wei)行(xing)业发(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)导向(xiang)。

  发展(zhan)不息,创新(xin)(xin)(xin)不止(zhi)。王(wang)永(yong)祥告诉(su)记者,郑(zheng)州国际(ji)糖(tang)酒会(hui)也面临着新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)挑战和考验(yan),2018年4月,郑(zheng)州国际(ji)糖(tang)酒会(hui)要实现(xian)规模升级(ji)(ji)、品(pin)质升级(ji)(ji)、影响(xiang)力(li)(li)(li)升级(ji)(ji),展(zhan)览(lan)面积从现(xian)有的(de)(de)43000平米扩展(zhan)到51000平方米,同时在会(hui)展(zhan)管理、服务水平、综(zong)合实力(li)(li)(li)、核心竞争(zheng)力(li)(li)(li)等都(dou)将实现(xian)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)跨越,新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)升级(ji)(ji)。

  谈到(dao)自己现在的梦想(xiang),王永祥仿佛一(yi)下沉默了,片刻过后,王永祥说:“把郑(zheng)州国(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)打造成像广(guang)交会(hui)一(yi)样的国(guo)(guo)际(ji)知名(ming)(ming)展(zhan)会(hui)是我的最大(da)梦想(xiang)。”王永祥强调,“通过我们的努力,把郑(zheng)州国(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)会(hui)打造成中国(guo)(guo)(郑(zheng)州)国(guo)(guo)际(ji)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)食(shi)品(pin)(pin)进(jin)出口交易会(hui),打造成一(yi)个(ge)国(guo)(guo)内外(wai)糖酒(jiu)(jiu)(jiu)食(shi)品(pin)(pin)进(jin)出口交易的最大(da)平台,把国(guo)(guo)外(wai)名(ming)(ming)优食(shi)品(pin)(pin)引进(jin)来,让中国(guo)(guo)优质糖酒(jiu)(jiu)(jiu)食(shi)品(pin)(pin)走出国(guo)(guo)门(men)、走向世界。”


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